防锈漆

期： 跟单人： 客户名称 期： 跟单人： 客户名称 主营产品 接洽人 接洽人职务 陪同人 总计拜访时间 3小时 乘车耗时：1；面谈时间：需求分析45分钟，产品演示30分钟，促成45分钟 拉近客户关系 123 客户需求 □ 比较进货渠道：价格、品质、信誉 □ 了解行业市场：客户需求、竞争状况以便确定产量 1、 最新的行业动态； 2、 最新的产品图片； 3、 区域竞争对手数量 4、 竞争对手的营销动态 □ 广告投放：增加客户了解途径、提高知名度美誉度 1树立网上品牌： 2在网上扩大市场： 让外地找到，方便搜寻到外地客户 3搜索引擎有排名： GOOGLE，百度、SINA、SOHU、163、雅虎等 4大网站上有广告 ：阿里巴巴、慧聪网、中国企业网，及其它行业类网站 □ 成本控制：广告费成本，人力成本 其它：　　　　　　　　　　　　　　　　　　 演示功能 □ 黄页登录 □客户搜索 □供求发布 □供求搜索　产品发布　□产品搜索　　 □ 论坛发布　□新闻搜索　　□邮件群发 前景描绘 □ 整个互联网都是您公司信息 □ 客户想购买相关产品一找就是您的 □ 帮您把生意做满整个网络 □ 比您的竞争对手领先一步 □ 在网上建立一个知名品牌 □ 其它：　　　　　　　　　　　 促成方法 □黄页结果促成 □供求结果促成 □搜索结果促成 □搜索引擎效果促成 □案例促成 □竞争促成　　　　□其它：　　　　　　　　　　　　　　　　 促成结果 □领导申请　　　　□价格问题　　　　□无意向　　　　　□其它