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期： 跟单人：
客户名称 期： 跟单人：
客户名称 主营产品
接洽人 接洽人职务 陪同人
总计拜访时间 3小时 乘车耗时：1；面谈时间：需求分析45分钟，产品演示30分钟，促成45分钟
拉近客户关系 123
客户需求 □ 比较进货渠道：价格、品质、信誉
□ 了解行业市场：客户需求、竞争状况以便确定产量
1、 最新的行业动态；
2、 最新的产品图片；
3、 区域竞争对手数量
4、 竞争对手的营销动态
□ 广告投放：增加客户了解途径、提高知名度美誉度
1树立网上品牌：
2在网上扩大市场： 让外地找到，方便搜寻到外地客户
3搜索引擎有排名： GOOGLE，百度、SINA、SOHU、163、雅虎等
4大网站上有广告 ：阿里巴巴、慧聪网、中国企业网，及其它行业类网站
□ 成本控制：广告费成本，人力成本
其它：
演示功能 □ 黄页登录 □客户搜索 □供求发布 □供求搜索 产品发布 □产品搜索
□ 论坛发布 □新闻搜索 □邮件群发
前景描绘 □ 整个互联网都是您公司信息
□ 客户想购买相关产品一找就是您的
□ 帮您把生意做满整个网络
□ 比您的竞争对手领先一步
□ 在网上建立一个知名品牌
□ 其它：
促成方法 □黄页结果促成 □供求结果促成 □搜索结果促成 □搜索引擎效果促成
□案例促成 □竞争促成 □其它：
促成结果 □领导申请 □价格问题 □无意向 □其它