天猫京东都收费苏宁称可免费开店
昨天，苏宁开放平台在福州举行福建招商大会，称该平台在全国首批招募5000家商户，其中在福建的目标就要达到1000家。苏宁易购执行副总裁李斌称，福建拥有不少享誉海内外的产业集群，像福建的特产、福建特色的服装、箱包、农产品等产业群就是苏宁开放平台最大的“金矿”。该公司在福建市场也已有较好的基础，比如在福建区域已有9家公司、76家连锁门店，厦门的物流基地已于3月交付使用，福州400亩的物流基地也已动工，计划于明年5月交付使用。
福建省经贸委的相关人士介绍，在全国，我省电子商务可以说是较普及的。到今年上半年为止，我省电子商务的普及率在全国排在第五位，综合发展指数在全国排在第六位。目前我省在全国包括天猫、阿里等各种平台开设电子销售的企业共达2万多家，交易额达450亿元。接下来我省也将进一步推动电子商务的发展。
苏宁此番来闽，凭借什么优势抢夺商户呢？李斌表示，他们推出的是一个全新的模式，通过“三免、两低、一担保”的方式，让商户实现零成本入驻。其中“三免”是指永久免年费、免平台使用费、免佣金，对日用、百货、服装、鞋帽、图书等重点招商品类的佣金进行免除；“两低”是指低保证金、低佣金，其中保证金按品类收取分别为1万元、3万元和5万元，而低佣金则是对家电等品类收取销售额0.1%的佣金作为服务基金；“一担保”是指用易付宝结算，使用担保交易。不过，入驻的商户须遵守相应的规则，比如杜绝假货，否则将被清退，永远不许再进入该平台。
记者了解到，苏宁的免费策略确实是对现有电商开放平台的一个重大挑战。在天猫官网，商家入驻必须先交纳5万元至15万元的保证金及3万元或6万元的年费，另外商家还需要按照其销售额的比例交纳技术服务费，也就是佣金，费率最高为5%；在京东也一样，商家的保证金需要1万元至10万元不等，平台使用费为6000元。
李斌称，他们将借助这一新模式，到2015年发展10万个商户，日均访问量达2000万人次。
现各平台各有优势但免费或是趋势
据业内人士介绍，自2003年来，我国电子商务已经历了两个阶段。第一阶段是C2C平台，也被称为跳蚤市场，其特点是商户由个人和个体商户组成，入驻没有门槛；到2008年进入到了B2B2C平台，也被称为集贸市场，入驻平台商户为企业商户，需要一定的门槛，但需要交纳入驻年费、平台使用费、销售佣金等，这一发展模式一直延伸到现在。
而电商探索开放平台始于2008年阿里旗下淘宝商城的上线，2012年淘宝商城正式更名为“天猫”。该平台的成功让国内其他电商垂涎不已，纷纷开启了开放平台之路，引入很多生产企业或代理品牌开设“店中店”，共享平台的客户资源。2010年，京东正式上线开放平台业务；2011年，当当网提速平台化战略；亚马逊中国也宣布，第三方卖家除可在该平台上开店销售产品外，还可享受到“卓越亚马逊物流”服务；2012年12月，国美整合国美在线和库巴两个平台，独立出“库巴”品牌，专门做开放平台。
福建省电子商务协会相关负责人说，如果电商开放平台实现免费，那无疑将再次颠覆现有平台的盈利模式。业内人士在接受记者采访时表示，事实上，免费模式在互联网行业不乏成功的先例。当初淘宝网在C2C市场打败易趣网靠的就是免费战略；360杀毒软件战胜瑞星等其他软件的“法宝”也是免费；还有盛大夺取网游市场也是靠免费。
对免费模式的叫板，天猫、京东等原有的开放平台到目前为止并没有作出回应。我省电子商务行业人士称，目前各个电商平台都有自己一定的优势，像天猫就已经聚集了大量的商户和人气。数据显示，目前天猫已经有5万多家商户入驻，7万多个产品品牌在其平台销售。去年，天猫的营收规模超过2000亿元。而京东的一大优势是其自建仓储和自营物流。不过对入驻企业来说，能否赚钱是最关键的，只有为企业带来更多销售和更多利润的平台，才是最具颠覆性的。