产品创新的５个秘籍

　　达利正是乘着这一股东风，以“优先乳”杀入该市场。仅从这里，我们就不得不叹服达利对市场机遇的精确把握。

    但是，我们也不得不为达利捏一把汗。因为达利“优先乳”产品先天性基因不良，这将给其后续的市场拓展带来致命危险。

    无疑，“优先乳”不是一个新品类，最适合它走的路，就只有产品差异化了。

    但是，“优先乳”杀入了一个已有强大对手的市场：娃哈哈营养快线封锁中高端，小洋人则占据了中低端，“优先乳”在产品上没有提出自己与强大对手之所以差异的地方，在诉求上仅以“我是女生我优先”来打动消费者，而缺乏实际的物质利益差异点，很容易导致该产品“昙花一现”，不能长久。

    笔者的建议是，“优先乳”不妨强化自己在功能性上的某一个亮点，把自己做成功能性乳饮料或营养性饮料，就象蒙牛添加“益菌因子”那样，那也不失为一个突破市场的好方法。

    三、升级换代也能创造新产品

    市场发展到一定阶段就会有一个临界点出现，此时就是产业升级的到来。市场升级就是企业的机会。

    “乳果爱”是三鹿乳酸菌系列的升级换代产品，在产品上添加复合益生菌，由果味升级为添加浓缩果汁，并添加VE、VD和乳酸钙等营养成分，这种在日益同质化的灭菌型酸酸乳市场，从普通乳酸菌向发酵型乳酸菌产品的升级换代，是能创造出差异化升级卖点的。

    “乳果爱”的品牌取名，既将产品本身的“乳果”卖点表达出来，又能通过谐音表达出少男少女的感情故事，其取名可谓是可圈可点。

    四、适度创新是关键

    产品创新要适度，“小步快跑”，是最稳妥的方式。

    崂山香草可乐，跟在可口可乐香草味产品之后，应该算一个跟随性产品，加上香草可口可乐前两年的销量不错，所以崂山香草可乐也不会有风险到哪里去。

    但是，崂山薄荷可乐，则危险大了。它添加中草药配方，并添加薄荷口味，在笔者看来，这是创新过度。它在不应该创新的地方进行了创新，把可乐产品本身的口味进行创新，这是一个风险最大、最不可取的策略，因为就连世界头号可乐选手可口可乐，也曾经因为改变配方而受到消费者的强烈抗议。

    在可乐中加入中草药和薄荷，已经改变了可乐的口味，是革命性的创新，把可乐产品本身革新掉了，消费者是难以接受的。

    我们要的是适度创新，并不一定每时每刻需要革命性产品创新。

    五、产品创新主流化

    产品创新需要主流化。

    产品创新主流化是指采用主流化的大众皆能认知的原料、成分、功效和包装材质，借用主流趋势的力量，新产品方能事半功倍。

    小洋人绿豆凉茶是一种绿豆果味饮料，主要成分是果葡糖浆、木糖醇、绿豆提取物和茶粉。