先卖感觉再卖产品 英特尔尝试虚拟营销

　　届时，被英特尔公司邀请上岛的“居民”，将有机会在虚拟的世界中获得一台英特尔迅驰笔记本电脑以及移动互联网终端(MID)，并可以一同参与设计与建设“英特尔体验中心”、“英特尔活动中心”、“英特尔伙伴俱乐部”等HiPiHi世界中的公共活动设施。

　　“当英特尔将眼光投向未来几年的计算机市场时，发现3D、全方位互动和高清才是这一行的商机所在。”英特尔销售与市场营销事业部副总裁兼中国大区总经理杨叙对记者表示，未来“3D互联网”一定会无所不在，相比十多年前第一波互联网浪潮，全球不断涌现的3D虚拟世界正在把以文本为中心的互联网，发展成为以浸入式体验(immersive)为中心的3D互联网。

　　“英特尔利用HiPiHi推广是一种战略行为。”杨叙强调，占据虚拟世界先机，先于他人了解未来虚拟世界中不同地域用户的行为，远比看重虚拟世界现有用户数或是计算营销回报要有意义得多。

　　实际上，国外的虚拟空间“第二人生(Second Life)”已经吸引了通用汽车、丰田、戴尔、路透社和IBM、英特尔等国际知名公司入驻，仅IBM就购买了24座“岛屿”。

　　杨叙表示，HiPiHi强调中国人所特有的意境，而不是一味地纠缠于与现实世界感官细节的匹配，虚拟营销贩卖的是感觉而不是商品，在这点上，中国人的HiPiHi要强过美国人的Second Life。

　　对此，HiPiHi董事长兼首席执行官许晖也表示，虚拟世界如果一味追求与现实世界基本感官上的趋同，无异于愚公移山；HiPiHi不是在做游戏，而是希望与英特尔等企业联手，并吸纳大批web2.0世界里寻梦找人的普通网民，令居民感到新鲜，这样虚拟世界才能有粘度并繁荣起来。

　　许晖透露，洗发水品牌沙宣也将在本周开设其虚拟的“夜间沙龙”，尝试在虚拟世界中为“居民”打理个人形象。

　　“人们需要一种更加真实、更加身临其境的3D体验，对英特尔来说，最好的消息莫过与此，因为这一切需要更多的计算机处理能力。”杨叙指出，从传统的网上冲浪变成虚拟人生体验，已增加了CPU 3倍和图形处理器20倍的负担；同时，服务器的工作也将更加辛苦，举例来说，一个可以支持2500个共享在线用户进行世界大战网上游戏的服务器，仅能供160个虚拟人生的玩家在线使用，“虚拟世界如同潘多拉的盒子，将把计算机推向一个史无前例的发展水平。”

　　零点研究咨询集团董事长袁岳表示，类似Second Life、HiPiHi的虚拟营销将大大拓展营销领域，先销售感觉然后再销售产品的方式将先占领消费品牌认知心智，让消费者在多次体验中成为品牌再传播的自发载体。

　　不过袁岳也指出，虚拟世界尽管想象空间无穷尽，但也面临世界过于荒芜、用户不够活跃等现实问题，如此百废待兴下的广告效果将被质疑，英特尔进驻HiPiHi更多还是在跑马圈地的拓荒阶段。